Оптовые закупки китайских товаров

Покупка и реализация товаров из Китая оптом является выгодным вложением средств, позволяющим начать свой бизнес. Главное в этом деле хорошо продумать каждый шаг, изучить все возможности и подобрать проверенных поставщиков.

Мы познакомим вас с основными этапами закупок оптовых партий товаров из Китая, с возможными рисками оптовой торговли с Поднебесной и уделим внимание дистанционным закупкам на китайских сайтах-гигантах.

Преимущества китайских закупок

Одним из основных достоинств закупки товаров из Китая является заниженная стоимость продукции.

Вторым плюсом сотрудничества с Поднебесной является улучшенная инфраструктура, по сравнению с другими развивающимися странами. В Китае много новых усовершенствованных железнодорожных дорог, портов и многочисленных аэропортов.

Есть три основных способа, подходящих для успешной работы с китайскими производителями:

  • деятельность с китайскими посредниками,
  • работа консалтинговой фирмой,
  • открытие личного офиса в Китае с профессиональной командой сотрудников.

Конечно, одним из самых дешёвых и эффективных для бизнеса вариантов работы является деятельность посредством китайского агента. Он быстрее выйдет на добросовестного производителя, предлагающего низкие цены в купе с безупречным качеством. Но проблема в том, что найти квалифицированного агента, отвечающего всем предъявляемым требованиям, для многих непосильная задача.

Альтернативный способ – работа с консалтинговой фирмой, расположенной в Китае. Её штат заполняют китайские, а также иностранные сотрудники, что является большим плюсом, помогающим в деятельности. Недостатком этого варианта может быть достаточно высокая цена предоставляемых услуг.

Третий способ подойдёт для крупных компаний, которые могут позволить себе устройство офисного центра непосредственно в самом Китае.

Плюсы открытия своего офиса — осведомлённость сотрудников о бизнес-политике фирмы, требованиях, предъявляемых к продукции. Также это значительно упростит работу с поставщиками.

Перед многими стоит вопрос, что лучше выбрать: работу с крупным или мелким производителем? Ответ зависит от возможностей и целей, которые ставит перед собой начинающий предприниматель. Крупный производитель предпочитает работать с большими оптовыми партиями, что требует серьезных вложений со стороны покупателя. Этот вариант подойдёт бизнесменам, желающим работать с качественным фабричным оптом из Китая. Мелкий опт из Китая можно закупить у частных предпринимателей, цена будет доступной, но качество продукции может вызвать сомнения.

При выборе мелких компаний, главное оценить насколько выгодно будет работа с ней. Лучше всего выбирать такие фирмы, в штате которых имеются в распоряжении от 50 до 500 сотрудников. Эта информация не скрывается и является главным приоритетом при выборе предприятия. Совсем маленькие компании до 50 сотрудников, не позволяют в полной мере организовать беспрерывную и качественную работу.

Крупные китайские холдинги работаю более профессионально. Однако у них есть один недостаток. Если импортёр не обладает большими финансовыми возможностями, то работа с такими предприятиями может принести ему одни убытки.

Особенности организации оптовых закупок в КитаеОт эффективной организованности деятельности с мелким производителем, зависит и полученный результат. Есть особенности, на которые стоит обратить внимание предпринимателю.

  • Необходимо чётко и обстоятельно донести до производителя свои требования к продукции.
  • Нужно нанять профессионального переводчика. Так как небольшие производители редко располагают сотрудниками, говорящими на английском или русском языке.
  • Необходимо внести в статью расходов контроль над качеством поставляемой продукции. Ведь от этого на прямую будет зависеть успех всего предприятия.
  • Доставка опта из Китая. Тоже важный момент, требующий серьёзного подхода.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Москва и Московская область: +7 (499) 703-48-81 (звонок бесплатен)

С чего начать?

Поиск поставщика является важным и приоритетным делом на начальном этапе развития бизнеса. Лучше всего тщательно изучить все предложения, представленные на рынке, посетите выставки, если решите привезти на родину образцы продукции, то вам пригодится Carnet ATA. Читайте что такое Карнет АТА вот тут. Иногда продавцы товара распространяют публичную аферту, по возможности обратиться к людям, достаточно давно работающим с проверенными поставщиками из Китая.

При закупке товаров оптом из Китая без посредников важно донести до поставщика информацию о том, какую бы продукцию хотелось бы видеть в итоге. Начинающим бизнес с Китаем лучше всего начать с закупок небольшими партиями, что позволит оценить качество товаров и профессионализм поставщика. Необходимо постоянно мониторить процесс сделки, как можно чаще связываться с поставщиком, конструировать свои действия, доносить до него, что в приоритете установление крепкой связи и долгосрочное сотрудничество. Продумайте способ доставки, если планируете автоперевозки, то не помешает знать, что такое МДП подробнее здесь.

Преимуществом закупок через посредника является то, что профессиональный человек возьмет все обязательства по построению личных отношений с поставщиком на себя. Он будет самостоятельно искать наиболее выгодные варианты для работы. Однако недостатком данного способа может стать отсутствие непосредственного контроля и общения с поставщиком. Будет достаточно проблематично участвовать при разработке или изменении дизайна продукции.

К выбору посредника также стоит подходить со всей щепетильностью. Ведь от этого человека будет зависеть процесс производства и поставки, а значит и получаемая прибыль.

Купить товары оптом в Китае можно дистанционно. Это эффективный способ налаживания бизнеса с Китаем. Давайте более подробно разберем, какие существуют площадки, их плюсы и минусы.

  1. Оптовые закупки через интернетКитайский оптовый сайт alibaba.com. Одна из самых крупных площадок для оптовых закупок иностранцами. Здесь хорошо отлажена работа с иностранцами. Сайт, полностью выполнен на английском языке, все менеджеры владеют им в совершенстве. На ресурсе можно выйти на оптовых поставщиков, имеющих опыт сотрудничества с зарубежными партнёрами.
    Говоря про недостатки отметим большое количество посредников, среди которых достаточно трудно выбрать стоящего. При сотрудничестве с данным сайтом, важным правилом станет проверка документации поставщика: лицензий, сертификатов на продукцию и прочего.
  2. Розничный сайт taobao.com. Пользуется большой популярностью среди покупателей товаров для личного использования, но также подходит и для мелких оптовых закупок. Здесь представлен обширный ассортимент товаров и понятный алгоритм их закупки.
    Но интерфейс сайт полностью выполнен на китайском языке, поэтому без знания языка или без помощи переводчика достаточно проблематично совершить покупку. Так как площадка всё таки ориентирована на розничные продажи, продукция предлагается по завышенной цене, но китайские партнёры открыты для переговоров.
    Ресурс подойдёт для оптовых покупок тем, кто обладает достаточной финансовой возможностью и его главными приоритетами при покупке является оригинальный дизайн.
  3. Aliexpress.com. По своей сути не предназначен для оптовых покупок. Однако плюсами этого сайта является то, что на его просторах можно найти действительно стоящего поставщика товаров и быть в курсе последних модных новинок.
Крупные объёмы поставок требуют личного участия на всех этапах.

Риски при китайских оптовых закупках

  • Самый серьёзный риск — сотрудничество с недобросовестным поставщиком. Отсюда могут последовать все остальные неприятности. Большое количество мошенников встречается в отраслях, ориентированных на производстве наиболее популярных товаров. Основными жертвами «некачественных» поставщиков становятся новички. Для исключения подобных ситуаций важно тщательно проверять все наличие всех необходимых документов для сделки и их содержание.
  • Риски при оптовых закупках в КитаеПотеря денежных средств. Данная ситуация возникает на этапе размещения заказа и перечисления предоплаты. Тут стоит обращать внимание на процентное соотношение требуемой поставщиком суммы предоплаты. Добросовестный производитель продукции в самом начале сотрудничества запрашивает предоплату не превышающую 30%, по мере развития коммерческих отношений эта цифра может меняться. Желающие «сорвать куш» настаивать на больших суммах.
  • Товар вообще не будет поставлен. Чтобы минимизировать эту проблему, достаточно грамотно составить контракт, где будут указаны все последствия при невыполнении оговорённых условий.
  • Риск поставки некачественной продукции. Для устранения подобных ситуаций тщательно составляйте и четко описывайте, предъявляемые требования к продукции, заказывайте образцы, регистрируйте все важные качественные моменты в контракте. Тут важны все характеристики, а также маркировка, сертификация, дизайн и прочее.
  • «Плавающее» качество при постоянных закупках. Бывает и так. Важно сразу обратить внимание китайского поставщика на снижение качества поставляемой продукции. Если ваши претензии остаются без удовлетворения, то в Китае тоже есть законы и суды, но иногда «овчинка не стоит выделки», то есть проще прекратить партнёрство и приступить к поискам нового контрагента.
  • Риск невостребованности товара. Для устранения подобных ситуаций важно тщательно изучать все веяния последних тенденций товаров, планирующихся к продаже.
Для поставки мелкого опта обращайтесь в транспортные компании.

Исходя из всего вышесказанного, можно выделить основные правила, которые помогут минимизировать риски при организации поставки крупного опта из Китая:

  • тщательно проверяйте поставщиков;
  • при заключении контракта активно продвигайте предложения, выгодные для вашей компании, изучайте условия поставки по ИНКОТЕРМС 2010;
  • производите тесты образцов, предоставляемой продукции;
  • выполняйте контроль отгрузки;
  • при возможности посещайте поставщика;
  • тщательно проверяйте технические характеристики продукции;
  • адекватно подходите к ценам. Низкая стоимость — повод для сомнений в качестве и в уровне профессионализма предприятия;
  • по возможности зарегистрируйте свой бренд в Китае;
  • постоянно изучайте рынок.

Решив начать свой бизнес и заняться оптовыми закупками из Китая, важно все тщательно продумать, собрать качественный штат сотрудников и изучить все плюсы, а также минусы данного вида деятельности. При правильном подходе, результат и выгода не заставят себя ждать.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Работа с Китаем».

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и Московская область: +7 (499) 703-48-81 (звонок бесплатен)

 

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Заинтересовал материал? Следите за появлением новых материалов ВКонтакте, на Одноклассниках, в , Facebook или Google Plus.

Оставить комментарий

Ваш email адрес не публикуется.

очиститьОтправить