Бизнес с Китаем - как начать

На сегодняшний день Китай является одним из крупнейших мировых производителей и в последние годы приобрел статус одного из мировых торговых центров. Учитывая это, не только крупные компании, но и частные лица хотят напрямую вести бизнес с Китаем — это выгодно, приносит хорошую прибыль и окупается за небольшой промежуток времени.

У начинающего бизнесмена могут возникнуть вопросы: как вести бизнес с Китаем, где можно найти поставщика и как наладить с ним контакты, какой конкретной бизнес-деятельностью можно заняться с Китаем и т.д. Постараемся детально рассмотреть данные вопросы и дать ответы нашим читателям на них.

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Для того чтобы начинать любой бизнес, а в особенности с иностранными компаниями, необходимо иметь стартовый капитал. Именно это является первоначальным шагом, который в дальнейшем определит объёмы бизнеса, количество поставщиков и возможные варианты поставок товаров. Данный момент не будет вызывать вопросов — читатель самостоятельно определит собственные возможности. А мы же расскажем о том, в чём преимущества ведения бизнеса с КНР и как можно найти поставщика.

Ехать в Китай на закупку небольших партий товара не обязательно.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Москва и Московская область: +7 (499) 703-48-81 (звонок бесплатен)

В чём преимущества работы с Поднебесной?

Для начала, рассмотрим наиболее важные плюсы от ведения бизнеса по продаже товаров из Китая:

  • Цены на товары значительно ниже, чем цены на аналогичные позиции на рынках многих других странах. Розничные цены в отечественных магазинах на китайские товары составляют не менее 400-500% первоначальной стоимости.
    Откуда берётся такая цифра? Посчитайте сами: товар, по отправке из Китая, проходит таможню, растаможка которого включается в стоимость, далее наценку делают отечественные оптовые поставщики (добавьте к этому наценку НДС), далее — розничные поставщики. И конечный пользователь приобретает товар, который, как минимум, в 4-5 раз дороже своей стоимости при доставке из Китая и в 10-12 раз дороже аналогичного товара, который продаётся непосредственно в КНР.
  • Преимущества работы с КитаемКачество товара. В 90-х и начале 2000-х годов ещё можно было говорить о низком качестве товаров «made in China». Но сегодня товары, имеющие маркировку «made in PRC», могут похвастаться хорошим качеством, а ряд товаров отвечает требованиям европейского рынка — глобализация и тесное сотрудничество с ЕС обязывает делать товары высокого качества.
  • Широкий выбор продукции. От швейных иголок до автомобилей — в Китае можно приобрести любые товары. И если на отечественном рынке может быть представлен далеко не весь ассортимент продукции, то в Китае можно выбрать даже те товары, которые никогда не встречались на рынках СНГ и ещё долго не появятся.
  • Возможность работы напрямую с поставщиком. Это означает, что отечественный бизнесмен может выбирать лимитированные версии продукции, а если бизнес приобретает большие масштабы, можно самостоятельно заказывать определённые товары в зависимости от спроса на рынке — китайское производство, его развитость и темпы позволяют изготавливать практически любые вещи.

Среди второстепенных преимуществ можно отметить:

  • Возможность поиска аналогов. Данный пункт является дополнением к предыдущему третьему пункту: есть ряд брендовых товаров, стоимость которых очень высока. В Китае можно с лёгкостью найти качественные и надёжные реплики, мало чем отличающиеся от оригиналов.
  • Возможные скидки, бонусы и т.д. В случае долговременного сотрудничества с поставщиками из Китая, бизнесмен может получать постоянные скидки и другие приятные бонусы.

Ищем поставщика

Успешное начало бизнеса с Китаем во многом зависит от контрагентов. Новичкам может показаться, что поиск поставщиков за несколько тысяч километров — это очень сложное дело. Мы ответим — не сегодня, когда каждый имеет доступ в Интернет.

Существует множество вариантов поиска. Например, можно воспользоваться международными интернет-площадками, где продают товары с Китая — Alibaba, Aliexpress и т.д.

Продвинутые пользователи, знающие английский или китайский язык, могут воспользоваться поиском в крупнейшем китайском поисковике Baidu или же использовать стандартный поисковик Google. Для большей информации о поиске партнёров и поставщиков в КНР, рекомендуем ознакомиться с информацией в соответствующей статье.

Основные направления бизнеса

Главные направления бизнеса с КитаемОтечественные бизнесмены могут выбрать любые направления бизнеса — ассортимент и разнообразие товаров позволяют заниматься любым делом. Мы не будем перечислять все виды деятельности — отметим только два основных направления — импорт и экспорт.

Импорт товаров и оборудования из Китая

Импорт китайских товаров пользуется куда большей популярностью, нежели экспорт. Включает в себя приобретение товаров в Китае и их последующая отправка в отечество. В данном случае бизнесмен может выбрать абсолютно любые товары для реализации — в Китае вы найдёте, что продавать в своей стране. Кроме того, существует возможность приобретения целевого оборудования. В Китае производятся большая часть известных технических/технологических брендов — стоимость труда на рынке низкая, а контроль качества на заводах очень высокий.

Для того чтобы заниматься импортом товаров, необходимо найти поставщика и договориться с ним о продукции, которая будет затем переправляться в РФ. Информация о контейнерных перевозках из Китая есть в другой статье. После этого необходимо выбирать платёжные инструменты, с помощью которых будет производиться оплата. Сегодня предпринимателям нет необходимости отправляться в Китай для закупки небольших, пробных партий, однако если речь идёт о крупных суммах, необходимо в обязательном порядке посещать поставщиков.

Выбор товаров на рынке КНР просто огромен.

Экспорт товаров в Китай

Экспорт сырья в КитайОбеспечить экспорт товаров и сырья в Китай намного сложнее, нежели организовать импорт. В данном случае имеются как преимущества, так и недостатки: экспортировать товар и сырьё очень сложно — мешают многочисленные законодательные (скорее, бюрократические) ограничения и, конечно же, очень сложно найти крупных оптовых покупателей (нет смысла заниматься данным видом деятельности в мелких объёмах — это будет приносить убытки).

Но если у предпринимателя получится преодолеть данные проблемы, то экспорт станет прибыльным бизнесом с Китаем, причём в десятки раз выгоднее, чем на родине. Численность населения КНР и темпы развития требуют большое количества сырья и товаров.

Необходимо помнить о том, что предложение должно быть уникальным — мы уже отмечали высочайшую конкуренцию и изобилие товаров в Китае, поэтому необходимо предложить то, чего не хватает в КНР. Далее — ваш выбор и ваши мысли о способах экспорта, возможностях и предложениях. В Китае регулярно проводятся выставки товаров, где вы сможете сделать презентацию своей продукции. В Поднебесной действует Carnet ATA.

Преимущества документарного аккредитива в международных расчётахОплата товара — важная операция во внешней торговле. Документарный аккредитив в международных расчётах повышает надёжность сделок с иностранным резидентами.
Перевозки международных грузов регулируются регулируются интернациональной системой TIR (в переводе на русский «международные дорожные перевозки». Подробнее об МДП вот тут. Наличие книжки МДП упрощает прохождение таможни в странах, где действует система TIR.

Особенности сотрудничества с китайскими партнёрами

Автору данной статьи приходилось неоднократно общаться с несколькими китайскими поставщиками товаров (как напрямую, так и через Интернет). По результатам общения, получились следующие выводы:

  1. Китайцы знают русский и английский язык, но говорят на нём с характерным акцентом, который сложно разбирать в начале общения. Позже к такому произношению быстро привыкаешь.
  2. Все китайцы не только трудолюбивые, но и очень внимательные. Это означает, что они постоянно держат «ухо востро», как говорят наши соотечественники.
  3. Нужно всегда помнить о том, что в Китае очень легко найти недобросовестного поставщика. Другими словами, в Китае большинство мелких поставщиков являются «проблемными» контрагентами, которые с лёгкостью могут создать ряд трудностей для начинающего бизнесмена.
Общее и самое главное правило при общении с китайскими партнёрами по бизнесу:

  • всегда знать, о чём ведётся речь;
  • всегда изучать условия поставки. Информация об условиях поставках ИНКОТЕРМС вот тут;
  • при возможности, изучать информацию о партнёре (вне зависимости от того, крупный это поставщик или мелкий контрагент).

Напоследок отметим: для того, чтобы начинать любой бизнес, а в особенности с иностранными компаниями, необходимо изучить особенности рынка страны контрагентов. Пользуясь вышеприведённой информацией и приобретая опыт в процессе общения с китайскими поставщиками, читатель сможет со временем приобрести бесценный опыт и наладить поставки, как в Китай, так и с Китая.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Работа с Китаем».

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и Московская область: +7 (499) 703-48-81 (звонок бесплатен)

 

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Заинтересовал материал? Следите за появлением новых материалов ВКонтакте, на Одноклассниках, в , Facebook или Google Plus.

Оставить комментарий

Ваш email адрес не публикуется.

очиститьОтправить